８月２１日、２２日に行った美濃白川ゴルフ場でのロッジの夜の楽しい会話です。

ビックリしました。

勉強になりました。

自分の考えのなさに思いつかされました。

私は、大学を卒業してから、ファッションメーカー二葉に就職しました。

全国のスーパー（伊藤ヨーカドー、ニチイ、ジャスコ、ダイエー、長崎屋などなど）にドレスやワンピース、スカート、スラックス、などを販売していました。

ルートセールスです。

私は、スカートなどの単品の部署に配属されました。

二葉のデザイナーさんが作った、スカートなどの商品を各スーパーの仕入れ担当者と商談を行うのです。

売り場の面積は限られています。

売り場の商品を掛けるハンガーの数も限られています。

そこの売り場の面積の奪い合いです。

強豪の会社の営業担当者も、売り場の面積、ハンガーの数を勝ち取ろうと考え、動いています。

その為に、二葉の商品の考え、提案の仕方、を工夫するという事にさえ、気が付いていませんでした。

当時、私は、そんな事にさえ、気が付いていませんでした。

結果的に、私は二葉から落ちこぼれとして退職する羽目になったのです。

売り場の商品の仕入れ担当者の考え方にも、思いが行きませんでした。

自分が、この売り場の責任者だったら、どうするだろうか、

どこの会社さんの商品を並べて、どう販売していくだろうか、

そういう提案も一切したことはありませんでした。

まず自分に、そういう考えも、気づきもありませんでした。

これでは、落ちこぼれるに決まっています。

二葉の商品を作る人が、どうやって商品を作っているのか、

生地屋さんは生地屋さんで、これからのファッションの流れは、こうなっていくという読みもあるはずです。

その読みに基づいて生地も作っていることでしょう、

売り場の仕入れ担当者さんも、ファッションメーカーの営業担当者さんと商談をしながら、比較検討していることでしょう。

自分は、世の中の事を知らなさ過ぎた、勉強もしていませんでした。

考えることもしていませんでした。

そして、I（石）さんとの会話です。

二葉のデザイナーさんとは、お友達になっておく、

お友達になっておけば、いろんなことを教えてくれます。

他の会社内の営業マンよりも先にいける、上に行ける、

商談の為の記事のサンプル作りも誰よりも早く作る、

商品のサンプルも誰よりも早く確保する、

マーチャンダイザー（仕入れ担当者）との商談も、朝一番のアポを取ります。

そこで、二葉のデザイナーさんから仕入れた情報や、商品についての話をする、

売り場のハンガーの商品の並べ方を提案する、

当社に任してください、という感じですかね、

そして、売り場を見て回る、

スーパーとの飲み会があれば、必ず、商品の仕入れ担当者の横に座ります。

商品担当者が女性の場合は、あなたと　　がしたいという気持ちで接するとのことです。

絶対に、悪くは取らないという事です。

これでは、勝てません、

勝とうという気持ちさえありませんでした。

勝つために、どうしよう、こうしよう、という創意工夫さえありませんでした。

I（石）さんは、売上さえ達成していれば、何も言われない、

今、担当している会社で売り上げの目途が立たない時には、新しい会社を開拓して口座も開いてきました。

かたわらで、そんな話を聞いていると、凄いな、この人は、と思ったのを覚えています。

私には、なんで、こういう考え、気持ちを持つことができなかったのでしょう。

そして、行動ができなかったのか、

今、思えば、恥ずかしい限りです。

私が、考えるようになったのは、いつからでしょう、

 

 

 

 

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